Connect with us

Психологи рекомендуют

Как научиться убеждать людей

В жизни каждого из нас бывают ситуации, когда нам приходится убеждать собеседника в своей точке зрения. То, насколько человек обладает даром и умением убеждения, зависит его успех и в бизнесе, и в жизни. Но далеко не все, преуспевшие в этом деле люди родились с таким талантом. Убеждению, как и многому другому, можно учиться.

Существует несколько основных техник, освоение которых поможет вам располагать к себе людей и производить на них впечатление убедительности, правдивости, доверия. Внимательно изучив эти приемы, и начав применять их в жизни, вы вскоре поймете, как убедить человека без лишних усилий.

Будьте наблюдательны

Будьте наблюдательны

Любая беседа между людьми всегда выражается в эмоциях. Искреннее мнение обязательно будет читаться как на вашем, так и лице собеседника. Скрыть это невозможно, но суметь прочесть по лицу, то, как вас воспринимает слушатель, может не каждый. На самом деле, нужно лишь научиться внимательно наблюдать за своим собеседником, чтобы понять, как он на вас реагирует.

Если вы заметили, что слушатель напуган, его лицо выражает сомнение или недоверие, попробуйте перейти на более дружественный тон или привести более весомые аргументы в пользу своего мнения. Убеждая в чем-то человека, ни в коем случае не пытайтесь спорить. Если собеседник хочет возразить, дайте ему высказаться и слушайте все, что он говорит очень внимательно. Постарайтесь зарядить его своей энергией. Чем больше вы будете улыбаться и проявлять позитив, тем больше вероятия, что эти эмоции перейдут на рядом находящегося человека.

Не только убеждайте, но и помогайте

Не только убеждайте, но и помогайте

Допустим, вы менеджер по продажам лазерных принтеров. И вот, вам уже почти удалось убедить клиента, что его струйный принтер уже устарел, а новый будет радовать не только качеством печати, но и скоростью, простотой в обращении и минимальными затратами на обслуживание. Но вы вдруг видите, что клиент начинает озадачиваться тем, что старый принтер нужно куда-то утилизировать, а новый, скорее всего, не поместится на это место.

Так, человек может отложить сделку, мотивируясь тем, что сначала ему надо разобраться с некоторыми проблемами. На этом этапе будет правильно предложить свою помощь. Скажите, что у вас есть знакомые, которые выкупят старое устройство, а новый принтер прекрасно поместиться, если слегка подвинуть «то», и переставить «это».

Бывает мало просто убедить человека, часто нужно еще помочь ему решить те проблемы, с которыми он может столкнуться, соглашаясь с вашим мнением. Это может касаться не только дел в работе, но и жизненных ситуаций. Ваше участие и содействие в таких ситуациях лишь вызовет у собеседника больше доверия.

Заранее прорабатывайте возражения

Заранее прорабатывайте возражения

Готовясь к беседе, где вам предстоит убедить человека, подумайте заранее о тех возражениях, которые может приводить собеседник. Если вы покажете свою растерянность, не сумеете дать весомые аргументы на возражения, то вряд ли таким образом вы сможете убедить людей. Ваше самообладание и умение объективно подходить к ситуации, наоборот, лишь прибавят вам бонусов в беседе.

Чтобы было проще, можно заранее составить список возможных возражений и вопросов, которые могут поступить от собеседника и подготовить аргументированные ответы на них. И даже когда вы будете готовы ответить на любой негатив, не давите на собеседника, сохраняйте мягкий, деликатный и дружественный тон в любой ситуации.

Не отвлекайтесь

Не отвлекайтесь

Начиная важный разговор, ни в коем случае не позволяйте себе отвлекаться или вовсе, покидать собеседника на некоторое время. Даже 1 минута, которую вы можете потратить на то, чтобы ответить на телефонный звонок, уже даст человеку шанс погрузиться в сомнения.

На подобные беседы всегда нужно приходить в хорошем расположении духа, телефон лучше на некоторое время отключить, а такие нужды, как голод, жажда и т. п. удовлетворить заранее. Не покидайте помещения, где проходит разговор и не оставляйте собеседника одного даже ненадолго. Максимально сконцентрируйтесь на беседе и не отходите от главной темы.

Трансформируйте будущее в настоящее

Трансформируйте будущее в настоящее

Пытаясь убедить собеседника, делайте вид, будто уже все происходит именно так, как вы озвучиваете. Старайтесь говорить о ситуации не в будущем времени, а в настоящем. Это позволит человеку лучше прочувствовать то, что его ждет, если он согласится с вами. Кроме того, такой прием помогает людям больше поверить в то, в чем их убеждают. Научитесь задействовать воображение людей и заставляйте их представлять, то, насколько интересно, выгодно и положительно ваше предложение или насколько правильно ваше мнение.

К примеру, пытаясь продать человеку автомобиль, говорите: «только представьте, как вы едете в новой, комфортабельной машине по трассе», а не: «представьте, как вы будете ехать…». Используйте настоящее время глаголов, это позволяет людям увидеть и почувствовать все положительные моменты уже сейчас. И чем ярче вы сумеете это сделать, тем меньше собеседник захочет отказываться от приятных ощущений, которые он только что пережил.

Умейте слушать

Умейте слушать

Ни в коем случае не перебивайте собеседника, если видите, что он пытается вам что-то сказать. Терпеливо слушайте все, что человек захочет вам озвучить. Если какая-то проблема кажется собеседнику серьезной, а вам пустяковой, никогда это не показывайте. Дайте человеку понять, что вам важны его чувства, переживания и сомнения, и только потом высказывайте аргументы, которые помогут развеять все негативные эмоции. Проявляйте внимательность и прислушивайтесь ко всем словам собеседника. Вы никогда не сможете убедить человека, если он поймет, что его мнение вам абсолютно безразлично. Научитесь не только слушать, но и уважать чужое мнение.

Научитесь не только слушать, но и уважать чужое мнение.

Хорошо усвоив все эти психологические приемы, вы научитесь вызывать к себе больше доверия и расположения, и постепенно сумеете убеждать не только отдельных людей, но и целые аудитории.

Психологи рекомендуют

13 способов поднять самооценку

Как поднять самооценку?

Проблема человека в том, что его реальные возможности значительно выше, чем его мнение о самом себе, но верит он всецело своим мыслям, которые тянут на дно.
Мнение о себе – это и есть самооценка, и ее уровень влияет на все области жизни. К счастью, можно поднять уровень самооценки и делается это относительно легко, надо только проявить намерение исправить свою жизнь к лучшему.

13 способов поднять самооценку:

  • Не нужно сравнивать себя ни с кем. Ни с самыми успешными людьми, ни с неудачниками. Нужно принять тот факт, что люди и их характеры настолько отличаются друг от друга, что невозможно спроецировать на себя чужой жизненный сценарий.
  • Прекратить ругать себя. Одно из главных слагаемых самооценки – это то, что человек думает и говорит о себе. Поэтому ни в коем случае не нужно порицать себя или критиковать свою внешность, волю, характер, поступки и обстоятельства своей жизни.
  • Умение принимать комплименты – одно из важных умений зрелого и уверенного в себе человека. Не нужно отрицать, или спорить. Нужно просто поблагодарить за сказанные слова, тем самым, приняв их.
  • В качестве строительного материала в увеличении самооценки используют аффирмации или позитивные мысли, которые нужно сформулировать, записать и ежедневно повторять их. Делать это можно и перед зеркалом, и просто наедине со своими мыслями. Главное – это обращаться к себе и все утверждения говорить в первом лице, своему «Я». Аффирмации заменяют негативные словоформы, от которых человек должен избавиться.
  • Хороша будет любая информация о повышении самооценки. Можно читать книги, посещать занятия и семинары, участвовать в форумах.
  • Нужно изменить круг общения, общаться исключительно с позитивными и успешными людьми. Не сравнивая себя с ними, не завидуя, а обставляя свою жизнь позитивом со всех сторон.Как поднять самоценку?
  • Нужно вспомнить о своих прошлых успехах и записать их. Это может быть что угодно, даже самое малое. Но это еще один кирпичик в построении самооценки.
  • Список своих положительных качеств поможет думать о себе в позитивном ключе. Такие черты характера есть у каждого человека. Их нужно осознать и культивировать. Пускай хорошего будет больше.
  • Больше давать. Подарки, комплименты, вещи, сюрпризы. Всегда приятно делиться радостью с окружающими. Чем больше человек отдает, тем больше нового и хорошего приходит в его жизнь.
  • Найти новое хобби или развить то увлечение, которое уже есть. Такое занятие всегда отвлекает и наполняет позитивом. А если это хобби сможет еще приносить заработок, то это большой шаг в обретении уверенности в себе.
  • Действие – рычаг в повышении самооценки. Просто сидеть дома и хвалить себя – этого мало, нужно начать, наконец-то, совершенствовать свою жизнь.
  • Всегда ходить с прямой спиной и слегка приподнятой головой. Люди поймут, что этот человек уверен в себе и решительно настроен.
  • Дружелюбность и открытость миру и новым знакомствам сыграют хорошую роль на пути поднятия мнения о самом себе.
Continue Reading

Актуальное

Спокойствие, только спокойствие: как справиться с гневом?

Как справиться с гневом?

Сегодня часто можно услышать, что не нужно сдерживать эмоции, что это негативно скажется на здоровье, и психическом и физическом. Те, кто уже успел последовать этому совету, заметили, что если от искренних и спонтанных проявлений любви и радости в большинстве случаев все только выигрывают, то от неконтролируемые проявления гнева способны сильно ухудшить любую ситуацию. (далее…)

Continue Reading

Психологи рекомендуют

Вы красивее, не смотря на время!

Мы красивее чем мы думаемЗапомните, вы красивы, не смотря на время! Становитесь старше, не значит стареете! Чем раньше вы это поймете, тем быстрее сможете оценить прелести своего возраста. Как же все-таки научится не огорчатся и не грустить в день своего рождения и с гордостью смотреть на свое отражение в зеркале?

Мы красивее чем мы думаем

Запомните, вы красивы, не смотря на время! Становитесь старше, не значит стареете! Чем раньше вы это поймете, тем быстрее сможете оценить прелести своего возраста. Как же все-таки научится не огорчатся и не грустить в день своего рождения и с гордостью смотреть на свое отражение в зеркале?

Первые страхи появляются в 25-27 лет. В этом возрасте заметны первые морщинки и несколько седых волос, которые способны ввести женщину в состояние депрессии. Дамочки отправляются в магазин за кремом от морщин, за краской для волос, или посещают пластических хирургов, просто паникуют…

Прежде всего необходимо успокоится. Когда вы чем-то обеспокоены, то начинаете плохо спать, хмуритесь. От этого появляются круги под глазами и мимические морщины. А еще будет хуже, сели вы начнете заедать свое плохое настроение булочками и пирожными. А потом будете страдать еще и от лишних килограммов.

Женщина в 40 летЗапомните, именно такое поведение и прибавляет молодой женщине пару лишних лет. Поэтому, не нужно забивать голову грустными мыслями, старость еще ой как далеко от вас! Никакой самодеятельности, лучше сходить на консультацию к косметологу, он посоветует подходящие средства для вашего возраста.

Будьте активной и в курсе трендовых новинок. Посещайте спортзал для поддержания фигуры, покупайте модные и практичные вещи, ходите в кино и на дискотеку. Не замыкайтесь в себе, выпадение из современной жизни может превратить молодую женщину в тетеньку, скучную и грустную.

После 35 лет у женщин появляется еще переживания по поводу того, что они начинают терять внимание со стороны мужчин. Поэтому некоторые дамочки способны пойти на радикальные изменения поведения, строят глазки молодым юношам. А это в свою очередь вызывает насмешки со стороны окружающих.

Как ты думаешь ты красивая?Милые дамы, пришло время забыть о лени, чтобы без ужаса рассматривать отражение в зеркале. Вам необходимо больше времени уделять именно своей внешности. Пересмотрите свой гардероб, исключите плохо сшитую одежду, которая скучных тусклых оттенков. Одетая со вкусом женщина чувствует себя намного увереннее, и никогда не останется без внимания окружающих, тем более от мужчин.

Большой плюс этого возраста в том, что сексуальность женщины раскрывается именно к 35 годам. Мужчины в курсе этого, поэтому предпочитают строить отношения с чувственной и опытной партнершей.

А вот после 40, как известно, жизнь только начинается. В Европе большинство женщин в этом возрасте рожают второго или третьего ребенка. Некоторые, после развода, находят себе новые стабильные осознанные отношения. В этом возрасте женщина осознает, что ее возможности и желания совпадают. Уделяйте внимание своему внешнему виду, делайте комплекс косметических процедур и продолжайте вести активный интересный образ жизни.

И напоследок, рекомендуем посмотреть этот прекрасный ролик:

Continue Reading

Давайте дружить

Advertisement

читаемые